Der graue Markt bietet eine endlose Auswahl an gebrauchten und neuen rolex replica Uhren zu Preisen, die nicht an den UVP gebunden sind. Er ist auch so manchem Luxusuhrenhersteller ein Dorn im Auge. Im Chrono24-Artikel “Was ist der Graumarkt und wie funktioniert er?” haben wir bereits einen Blick auf das Phänomen geworfen, das auch als Sekundärmarkt bezeichnet wird. In einem zweiten Artikel von Thomas Hendricks, “Der Graumarkt: Not as Gray as It Used to Be”, sind wir noch tiefer in das Thema eingestiegen.
Die beiden Artikel befassen sich mit den Kräften, die auf dem grauen Markt wirken, und mit den Beweggründen von Händlern und Privatverkäufern. Vertragshändler haben einen überfüllten Bestand an neuen Uhren, die sie verkaufen wollen oder müssen. Privatverkäufer sind in der Regel auf schnellen Profit aus, indem sie begehrte gebrauchte Modelle verkaufen. Auch einige Luxusuhrenhersteller wie Audemars Piguet und Breitling haben das Gewinnpotenzial erkannt, das sich aus dem Verkauf gebrauchter Uhren erzielen lässt.
CPO (certified pre-owned) sind die Zauberworte für Uhrenhersteller, die ihren Anteil am Markt für gebrauchte Uhren maximieren wollen. Schließlich bietet eine Uhr, die viele Jahre oder sogar Jahrzehnte hält und mehrmals den Besitzer wechselt, eine Reihe von Gewinnmöglichkeiten.
Rolex kündigte im Dezember 2022 an, in den CPO-Markt einzusteigen, und legte gleich mit seinem Vertragshändler Bucherer los. Was bedeuten diese Schritte der Hersteller – insbesondere von Rolex – für den Graumarkt? Und welche Veränderungen werden sie mittel- und langfristig für die Kunden mit sich bringen?
Der Rolex Graumarkt: Warum CPO?
Wie alle Luxusuhrenmarken hat sich Rolex in der Vergangenheit vor allem darauf konzentriert, so viele neue Uhrenmodelle wie möglich auf den Markt zu bringen. Die Motivation liegt auf der Hand: Der Hersteller einer Uhr (oder eines anderen Produkts) kann in der Regel nur einmal Gewinn machen, und zwar durch den direkten Verkauf an einen Kunden oder über offizielle Händler. Die Autoindustrie ist ein guter Vergleich: Autofirmen versuchen, ihre Kunden zu überzeugen, so oft wie möglich ein neues Auto zu kaufen. Ist das Auto oder die Uhr erst einmal verkauft, will der Hersteller nichts mehr damit zu tun haben (mit Ausnahme der Wartung, die vielleicht noch Geld einbringt).
Um auf Rolex zurückzukommen: Es ist allgemein bekannt, dass sich in den letzten Jahren auf dem Sekundärmarkt eine Preisspirale entwickelt hat, die sich einer rationalen Erklärung entzieht. Das gilt sowohl für neue als auch für gebrauchte Uhren. Das Phänomen wird durch den Kult um bestimmte Modelle angeheizt, der sowohl Rolex-Fans als auch Neueinsteiger dazu verleitet, große Summen in eine einzige Uhr zu investieren. Rolex konnte 1954 nicht ahnen, dass 65 Jahre später jemand das 1.000-fache des Originalpreises für eine alte Submariner oder Daytona ausgeben würde. Genau wie bei den Oldtimern ist der Handel mit alten Uhren zu einem lukrativen Geschäft geworden.
Was bedeutet die Zertifizierung aus Vorbesitz für Rolex und seine Kunden?
Autorisierte Rolex-Händler – insbesondere Bucherer – dürfen nun Rolex-Modelle, die mindestens drei Jahre alt sind, von ihren derzeitigen Besitzern zurückkaufen. Rolex (nicht Bucherer) prüft dann die Echtheit der Uhren, überarbeitet sie, versieht sie mit einem Echtheitssiegel und schickt sie mit einer zweijährigen Garantie an Bucherer zurück.
Der Verkauf von gebrauchten Uhren ist für die meisten offiziellen Händler nichts Neues, aber jetzt können sie ihren Kunden zwei neue Verkaufsargumente bieten: die CPO-Zertifizierung und eine zweijährige Garantie. Bucherer darf die zertifizierten Uhren jedoch nur in seinen eigenen Geschäften oder im Online-Shop verkaufen. Rolex hat den Verkauf von CPO-Uhren auf dem Sekundärmarkt verboten, was aus Sicht des Herstellers eine logische Entscheidung ist.
Auf diese Weise werden die Uhren vom grauen Markt entfernt und der Hersteller erhält die Kontrolle über die gebrauchten Modelle. Es ist übrigens der Händler, der für die Überholung bezahlt und diese Kosten dann auf den Preis der Uhr aufschlägt. Laut Bucherer orientieren sich die Preise an den aktuellen Marktpreisen, d.h. an Angebot und Nachfrage.
CPO vs. Grauer Markt: Wie sehen die Preise für ungetragene Modelle aus?
Nach einem genaueren Blick auf die umfangreichen Daten von Chrono24 ist uns klar, dass es Rolex nicht darum geht, die Preise wieder auf den Boden zu bringen. Vielmehr scheint es darum zu gehen, die Preise so hoch wie möglich zu halten, und zwar höher als die Preise für vergleichbare Uhren auf dem Graumarkt.
Eine Preisprüfung Mitte Januar 2023 ergab, dass offizielle Rolex CPO-Uhren deutlich teurer sind als identische, ungetragene Exemplare, die von seriösen Grauhändlern verkauft werden. Und bedenken Sie, dass die beliebte Frage nach Box und Papieren oder dem begehrten “Full Set” bei fabrikneuen Modellen gar nicht erst aufkommen sollte. Drei Beispiele:
Eine Rolex Submariner Date ref. 116610LN CPO kostete Mitte Januar 2023 $19.400, während die gleiche Uhr fabrikneu nur $15.700 auf Chrono24 kostete. Das ergibt einen CPO-Aufschlag von rund 25 %.
Rolex Submariner ref. 116610LN – Macht es Sinn, CPO zu kaufen?
Eine Submariner ref. 116618LB in Gelbgold kostet über $55.400 CPO, während ein ungetragenes Modell auf dem Sekundärmarkt für $45.600 zu haben ist. CPO-Aufschlag: fast 22 %.
Rolex Submariner 116618LB – Fast $10.000 teurer CPO als brandneu auf dem Sekundärmarkt.
Das dritte Beispiel ist eine Rolex Datejust 36 ref. 116200 mit einem silbernen Zifferblatt und Strichindizes. Während neuwertige Modelle auf dem Sekundärmarkt für rund 8.700 $ gehandelt werden, kosten CPO-Modelle eher 10.900 $. Das ist ein Preisaufschlag von 25 %.
Rolex Datejust 116200 – Der Kauf von CPO wird mit einem Aufschlag von 25 % berechnet.
CPO-Preise im Vergleich zu gebrauchten Uhren aus dem Graumarkt
Der Preisunterschied ist noch ausgeprägter, wenn wir Rolex CPO-Uhren mit gebrauchten Uhren vom Graumarkt vergleichen. Die Submariner ref. 116610LN, zum Beispiel, ist gebraucht auf Chrono24 für durchschnittlich $13.600 erhältlich. Das bedeutet, dass der CPO-Preis von $19.400 mit einem Aufschlag von 43 % verbunden ist.
Die Submariner ref. 116618LB in Gelbgold ist 32 % teurer als eine gebrauchte aus dem Graumarkt, wobei gebrauchte Modelle für $41.900 angeboten werden.
Wenn Sie sich für den Kauf einer Rolex Datejust 36 ref. 116200 mit silbernem Zifferblatt kaufen, können Sie auf Chrono24 40% weniger bezahlen als für ein CPO-Modell (ab Januar 2023).
Im Durchschnitt zahlen Sie also rund 38 % mehr für eine CPO-Rolex als für ein gebrauchtes Modell vom Graumarkt.
Natürlich ist es nur fair zu erwähnen, dass es ein breites Angebot an gebrauchten Rolex-Modellen in unterschiedlichem Zustand gibt. Einige Uhren werden ohne Garantie und ohne Box oder Papiere geliefert. Je nach Angebot kann das Angebot also sehr unterschiedlich ausfallen, daher sollten Sie sich das Angebot immer genau ansehen.
Zusammenfassung: CPO ist teurer als der Sekundärmarkt
Wir hatten zwar nur zwei Monate Zeit, um die Trends zu beobachten, aber zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Berichts steht fest, dass die Preise für Rolex CPO-Uhren deutlich höher sind als für identische ungetragene Modelle vom Graumarkt. Bei den von uns untersuchten Modellen lagen sie um 24 % höher, um genau zu sein. Bei gebrauchten Rolex-Uhren aus dem Graumarkt ist der Unterschied sogar noch deutlicher: CPO-Uhren kosten im Durchschnitt 38 % mehr.
Die britische Website watchpro.com befragte im Dezember 2022 301 Uhrenliebhaber, wie viel mehr sie für eine Rolex CPO im Vergleich zu den Preisen auf Chrono24 oder ähnlichen Plattformen zahlen würden.
Das Ergebnis ist interessant: 46 % der Leser waren nicht bereit, auch nur einen Cent mehr für CPO zu zahlen. 41 % der Leser gaben an, sie würden 10 % mehr zahlen. Nur 11 % der Befragten, eine deutliche Minderheit, fanden einen Aufschlag von 20 % akzeptabel. Und nur 3 % waren bereit, für eine CPO-Uhr 30 % mehr zu zahlen als für eine Graumarktuhr.
Langfristig bleibt die Frage offen, ob Rolex-Fans den erheblichen Preisaufschlag für CPO-Uhren akzeptieren werden. Die kommenden Monate und Jahre werden zeigen, ob es Rolex und anderen Marken gelingt, höhere Preise im Austausch für ein “besseres Gefühl” zu verlangen.
